MARKETING E VENDITE

Il marketing è oggi strumento essenziale per gestire le organizzazioni sia nel settore dei beni industriali, di largo consumo e nei servizi. La competizione nazionale ed internazionale è ormai fortissima e gli effetti si fanno sentire in tutti i settori ed in tutte le imprese. Individuare il target di riferimento, misurarlo in modo efficace, ideare servizi e prodotti e creare proposte commercialmente valide, trovare i giusti canali di distribuzione è l’obiettivo che il marketing si prefigge definendo in modo chiaro i mercati obiettivo e come raggiungerli. Nell’attività di vendita si devono attuare le politiche di marketing nella collocazione sul mercato dei propri beni e servizi, utilizzando una rete di vendita o gestendo canali distributivi diretti o indiretti. La direzione vendite è quindi una funzione decisiva; la nostra società si occupa di assistere, trovare o formare la persona adatta a ricoprire questo ruolo nell’organizzazione. Sostituzione di manager, inserire o affiancare un familiare da avviare alla funzione, ristrutturare la rete vendita, lancio di nuove iniziative e prodotti possono richiedere la presenza temporanea di un manager esperto nel settore, EXPLORA RISORSE può offrire questo servizio.

RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO

L’ambiente esterno all’impresa è in continuo e repentino cambiamento, studiarlo e comprenderne gli effetti sull’attività aziendale non è semplice. Innovazione tecnologica, cambiamenti sociali e normativi rendono il mercato di riferimento complesso da interpretare e declinare in modo efficace per la propria impresa. Verificare e sfruttare appieno le proprie competenze distintive senza disperdere energie ed opportunità richiede di trovare il focus strategico dell’impresa. La consulenza per il riposizionamento strategico ha come obiettivo aiutare l’impresa in questa complessa attività. Definire una strategia significa analizzare chi compra e cosa compra, quali sono i concorrenti e quindi definire una politica di prodotto e servizio in grado di diversificare la propria azienda dalla concorrenza. La strategia quindi deve definire la scelta dei prodotti idonei ai mercati di riferimento, stimarne la domanda, organizzare le risorse in modo adeguato. Explora Risorse mette a disposizione professionisti in grado di proporre un metodo e di apportare esperienza nell’elaborazione delle strategie aziendali.

CONTROLLO DI GESTIONE E BUDGETING

Pianificare gli obiettivi, misurarli tempestivamente ed apportare i necessari correttivi è l’obiettivo che le imprese si prefiggono con la costruzione di budget e dei sistemi di controllo di gestione. Spesso grandi e sofisticati sistemi informatici non permettono di cogliere tempestivamente le informazioni essenziali per verificare le scelte compiute, che, se non corrette per tempo, possono minacciare le performance dell’azienda. Ecco perché è necessario impostare un sistema di panificazione e controllo che sia modellato sulle specifiche esigenze dell’impresa, focalizzando l’attenzione sui punti chiave per l’impresa. Margini per prodotto e/o servizio, quantità vendute, costi generali e costi specifici vanno imputati tenendo conto della specificità aziendale. La nostra filosofia è semplice: la contabilità è un obbligo legislativo con regole e principi diversi sotto il profilo fiscale e civile; implementare un sistema di pianificazione e controllo significa ottimizzare quanto l’azienda è obbligata a fare con quel che serve per la gestione aziendale.

ORGANIZZAZIONE E PROCESSI PRODUTTIVI

Coniugare efficienza ed efficacia è sempre più decisivo in un contesto competitivo in continua evoluzione. Contenere i costi fissi interni all’azienda, selezionare i fornitori strategici di beni e servizi, inserirli nel processo produttivo, integrazione verticale ed orizzontale dei processi aziendali, richiede la rivisitazione della struttura organizzativa e ridisegnare gerarchie, processi di lavoro e funzioni aziendali. Questo è un lavoro che non si improvvisa, richiede metodo ed esperienza, noi offriamo l’uno e l’altra.

RICERCA E SVILUPPO RISORSE UMANE

Sono le persone la principale ragione di successo di un’impresa. Selezionare, organizzare, formare, valutare, motivare il personale non è quindi cosa semplice o da lasciare alla spontaneità. Analisi del clima aziendale, valutazione del potenziale, analisi dei bisogni formativi, progettazione e gestione di sistemi incentivanti richiedono esperienza, sistematicità e modelli di riferimento. I nostri consulenti sono in grado di affiancare l’impresa nella pianificazione e gestione di processi di riorganizzazione aziendale sviluppando le soluzioni più funzionali a migliorare il rapporto tra impresa e lavoratori.

Come lavoriamo...

Il nostro servizio di consulenza prevede una prima fase di check-up dell’azienda; i nostri consulenti, dopo aver raccolto le informazioni fondamentali, con l’ausilio dell’imprenditore o dei suoi incaricati, stileranno una prima diagnosi proponendo una piano di lavoro in base agli obiettivi che l’impresa vuole perseguire. Il piano prevedrà tempi, obiettivi, persone da coinvolgere ed i costi della consulenza per ogni fase del piano. In questo modo il cliente potrà verificare l’investimento effettuato con i risultati conseguiti.